两连板跌停业绩暴跌6成,盐津铺子不香了

一则公告让本就不富裕的家庭“雪上加霜”。

事情是这样的,昨夜盐津铺子公布了上半年业绩报告,披露公司上半年归属预计归母净利润万元-万元,下滑近6成。在一季度时,还是盈利万的,说明了二季度其实是亏损的。从昨天起股票直接跌停,资本就是这么现实,业绩不行就拜拜,换下一个业绩优秀的。

今日早盘,休闲食品龙头盐津铺子又是一字跌停。截至午间收盘,该股报77.48元/股,封单超过4万手。该股自今年4月份创下元的阶段性高点后持续下跌,当前股价已经接近腰斩。

不过今日的爆跌,却与自家公司的负面消息有绝对的关系,今日一早,盐津铺子就发布了致歉信,因为高级管理人员亲属短线交易,昨天公司董秘还在说业绩下滑只是暂时性的原因,让大家不要焦虑,今日就被啪啪打脸。

抛开负面消息来看,盐津铺子年初至今的股价累计上涨近%,说明公司基本面相对稳定,那曾经休闲食品行业的龙头出现业绩下滑的原因到底为何?是否意味着商业逻辑出现了问题?

01

大牛股也翻车?

对于净利润的暴跌,盐津铺子官方给出的答案是这样的,因为公司低估了社区团购对商超渠道的影响。

公司的解释不无道理,在新冠疫情背景下,电商网红零食类品牌发展迅速;与此同时,背靠实体商超的零食制造商——盐津铺子,在业绩上同样一路跑赢。

前段时间,盐津铺子发布了其年及年一季度业绩:年归母净利润2.42亿元,同比增长88.83%;营业收入19.59亿元,同比增长39.99%;年一季度营业收入达到5.92亿元,同比增长27.45%,可见公司的基本面没有什么问题。

盐津铺子在渠道方面主打商超渠道,最后却也为其买单。年国内受疫情影响严重,在此期间,休闲食品的线上销售渠道受阻,线下商超渠道需求旺盛,使得盐津铺子吃了一波红利

年,盐津铺子直营商超渠道营业收入为.59万元,占营业收入的比例32.18%,而电商渠道营业收入为.77万元,仅占营业收入的比例仅5.58%,远低于三只松鼠。

盐津铺子在公告中提及,年上半年疫情期间,商超渠道销售需求旺盛,销售收入基数较高,销售费用配比较低。

显然,去年疫情期间盐津铺子销售状况良好,但相关数据基数确实较大。不过,这样的渠道策略帮公司从建立之初走到今天,却并不一定能帮助公司走得更远。

今年疫情的反复,食品公司普遍以为20年行情会卷土重来,盐津铺子也加速既有渠道布局。但疫情常态化,餐饮正常化,前期扩张带来的库存问题给盐津铺子打了个措手不及,而社区团购等新零售却是做的风生水起。

截至年年底,盐津铺子产品已进入36家大型连锁商超的个卖场,覆盖沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发等跨国超大型连锁超市和华润万家、人人乐、天虹百货等国内知名连锁商超。

但在包括社区团购的各类新零售渠道冲击下,盐津铺子的合作商超纷纷出现状况。

以沃尔玛为例,是盐津铺子第一大客户。今年5月份,面对社区团购的低价竞争,线下超市节节败退,陕西西安、江西抚州、福建石狮等多地都有沃尔玛超市宣布停业。

盐津铺子的另一重要合作商超人人乐半年预告也显示业绩亏损。

公告显示,人人乐年上半年预计归属于上市公司股东的净利润亏损为3.2亿-3.7亿元,亏损同比增加%-%。

消费的疲软、超市流量下降问题突出。重重压力下,盐津铺子只得调整战略,选择快速拥抱探索社区团购、直播带货、B2B、O2O等新零售渠道。积极拓展新渠道以及新产品,但目前这些都处于处于培育期,需要大量费用支撑。外加研发费用投入大量投入,但是相较于其他费用而言,这笔费用显得就不那么多了。

甚至大豆油、棕榈油、奶粉等部分原材料价格涨幅较大,都导致了生产成本上升。不过最终影响利润的因素无疑是社区团购的冲击。

因此,盐津铺子想要改变创新,短期阵痛自然在所难免,毕竟目前的改变还需要时间来去证明成效。

02

盐津铺子输在哪?

作为近年来休闲食品这个热门赛道上的2年翻10倍的大牛股,没有业绩支撑,盐津铺子自然难逃跌停命运。像休闲食品这样的赛道,其实是没有壁垒的,拼的更多的是渠道,2年10倍这样的高增长,只能靠想象力支撑,一旦想象力被实际的业绩戳破,那就是飞流直下三千尺的惨烈。

研报显示,中国休闲食品市场年市场规模接近1.3万亿元,年复合增速超过两位数。但尽管如此,由于休闲零食行业天然属性,细分品类众多,竞争也日趋激烈。

休闲零食上半年全网销售额.27亿元,同比微增0.48%,其中销量18.57亿,同比增加42.67%,但平均客单价19.88元,却同比下滑了29.57%。量增价跌的背后,就是行业集中度的进一步下滑。作为行业前三的良品铺子、百草味和三只松鼠,合计销售占比16.88%,同比下滑7.1个百分点。

出现行业集中度集体下滑,主要原因是疫情带来的新消费模式---直播带货的兴起,导致新品进入门槛降低,小品牌陆续崛起。而主播对于选品更是参差不齐,例如辛巴的燕窝事件,以及频繁在抖音上可以看到消费者对于食品收到后货不对板的控诉,还有食品安全质量问题的隐患。

因此,虽然短期存在业绩下滑,但从长期来看,龙头资金及资源优势仍在,伴随线下销售回暖,集中度有望提升。

抛开行整体行业的因素,但这并不是盐津铺子主要失败的原因。后知后觉的布置新渠道才是致命打击。

同样以线下渠道起家的来伊份昨夜也公布了上半年业绩公告,上半年公司实现归母净利润万元,同比增长.59%;实现扣非净利润万元,同比增长.38%。

就业绩增长原因,来伊份公告表示,主要系公司优化业务布局,调整门店结构,加大全渠道业务的开展,重点推进加盟业务及线上业务发展所致。

事实上作为“零食第一股”,来伊份自年10月A股上市后,公司营收规模一直在扩大,其盈利额却持续走低。

“老大哥”显然不甘心,于是在去年5月份发布了“新鲜零食品牌战略”,并邀请明星王一博做代言人,以扩大品牌声量。年底又与中通云仓进行战略合作,线上云仓直播,在线下共享终端渠道,试图通过线上+线下的方式对市场发起攻势。

对消费领域而言,产业链和渠道就是自身的护城河。

线上线下结合主导才是未来最好的方式,二者不可缺一。对于休闲食品行业来讲,应该以传统店铺+线上销售为结合,线下店铺为基础,线下资源为依托,目前良品铺子、百草味都在全国开设的有线下店铺,原来单纯的三只松鼠只做电商平台,现在也在积极的扩展线下实体店。

对于盐津铺子来说,未来的增量市场规模很大,尽管在短期内出现了业绩不及预期的情况,但长期来看是一只基本面不错的成长股。加上全渠道的方向的改革,可以持续

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