深耕线下渠道的盐津铺子,已逐渐不敌新兴电商。
花朵财经原创
冰火从来都是两重天。
前一秒,业绩还在大放光彩的盐津铺子,结果后一秒,公司便放出了业绩大变脸的巨雷,杀得众多投资者们猝不及防。
7月15日,受业绩惊雷的消息影响,盐津铺子开盘便以一字跌停的惨状开场,一日之间公司数十亿市值灰飞烟灭。
发展至今,此前风光无限的盐津铺子,已存诸多挥之不去的远虑。
以深耕线下渠道而闻名的盐津铺子,现在不仅需面对电商渠道的冲击,同时还面临着线上起家的企业,纷纷加码线下渠道布局的降维打击。
一次首亏的纪录
自年在中小板上市后,业绩长期表现靓丽的盐津铺子,于近日走到了光芒的尽头。
7月14日晚,盐津铺子发布了年半年度业绩预告,公司预计今年上半年净利润为万元-万元,与上年同期相比下降57.68%-65.38%。
据了解,盐津铺子年一季度净利润为.28万元。据此推算,盐津铺子今年二季度净利润或将亏损.28万元-.28万元。
实际上,盐津铺子自年有财务数据公布以来,从未出现过业绩亏损的情况,且年后,盐津铺子的营收利润增速一直保持着递进式的高速增长,可见公司本次业绩变脸实在耐人寻味。
盐津铺子将本次利润下滑原因归咎于,公司低估了社区团购等新零售渠道对传统商超渠道的影响,年上半年公司在商超渠道人员推广、促销推广等相关市场费用投入过多(有冗余),但商超渠道销售收入增长及渠道业绩未达预期。
此外,对于渠道的拓展,公司还表示,在定量装流通渠道和在华东华北拓展新区域,已完成前期团队组建和前期市场费用投放,目前均处于培育阶段。
细细看来,在本报告期内,公司业绩同比下降的主要原因,几乎处处难离渠道二字。在此背后,进一步凸显出了盐津铺子在渠道上所面临的巨大压力。
亏损只是一个开始
其实,多年来盐津铺子一直以深耕线下渠道为主。
目前,公司产品已进入36家大型连锁商超的个卖场;拥有经销商多家,覆盖全国31个省、自治区和直辖市。
截至年,公司直营商超渠道营业收入为6.3亿元,占公司营业收入比32.18%;经销渠道营业收入为12.19亿元,占公司营业收入比62.24%。而同期,公司电商渠道营业收入仅为1.09亿元,占公司营业收入比5.58%。
相较同业公司的销售模式,盐津铺子存在着明显的电商渠道短板。然而实际在年,盐津铺子便早早对天猫、京东等电商平台展开了布局,但时隔多年,电商渠道始终未能成为了撑起公司的一面大旗。
年-年,盐津铺子电商渠道营业收入分别为.43万元、.58万元、.50万元、.77万元,占公司营业收入比分别为6.56%、9.23%、5.02%、5.58%。
既然电商渠道怎么也发展不起来,盐津铺子也只好将希望寄托于线下渠道的发力。自年下半年起,盐津铺子开始大力推进“盐津铺子”休闲零食屋+“憨豆先生”休闲甜点屋的商超双中岛战略。
据盐津铺子透露,目前公司在全国各连锁终端内已布置超个“店中岛”,主要分布于华中、华南、西南和华东地区,并计划于年拓展至个。
凭借建立起覆盖广泛、多层次的经销商营销网络,在该模式下,迅速提高了盐津铺子的市场销售规模,为公司持续、快速地发展,提供了有力的保障。
年-年,盐津铺子营业收入分别为11.08亿元、13.99亿元、19.59亿元,同比增长分别为46.81%、26.34%、39.99%;净利润分别为.33万元、1.28亿元、2.42亿元,同比增长分别为7.27%、81.58%、88.83%。
显然,在公司前期加大下沉线下渠道的过程中,盐津铺子取得了较好的业绩表现。但值得警惕的是,随着时间线拉长,在渠道下沉到一定体量后,等待盐津铺子的将是一场更大的考验。
于是在接下来的年上半年,我们看到了盐津铺子指出相关市场费用投入过多,但商超渠道销售收入增长未达预期的一幕。简而言之就是,公司相关市场费用投入开始出现效用递减。
此外,盐津铺子引以为傲的线下市场,此时也正在遭受着线上起家企业的降维打击。比如,三只松鼠、良品铺子等,均已开始加大发展线下渠道的力度,以此来拓展市场新蓝海。
年,三只松鼠线下业务已从年的4.5%提升至26%,公司预计年线下业务占比将达到33%-35%。同期,良品铺子线下新开直营门店和加盟门店共计家,新开拓云南、贵州、山东、海南、甘肃、河北、山西7大市场。
事实证明,在业内企业顺利完成线上渠道布局,再回过头来加码线下渠道布局之时,盐津铺子线下的成长根基与逻辑已正在发生动摇。
结合市场未来趋势看,盐津铺子此次的亏损,很可能只是一个开始。
梦想总成一句空谈
说起来,盐津铺子算得上是国内零食制造商最有梦想的企业。
年2月28日,盐津铺子成功登陆资本市场,成为A股市场“零食自主制造商的第一股”,彼时初尝资本市场甜头的盐津铺子董事长张学武扬言,这只是盐津铺子的第一步,他的目标是进军国际市场。
那一年,盐津铺子对外发布公告,拟以自有资金万美元在越南投资设立全资子公司北纬11°食品有限公司,主要负责公司热带水果制品、坚果制品、鱼类制品、饼干类产品等产品的海外生产。
然而时隔多年,截至年底,盐津铺子的境外收入仅有51.27万元,占公司营业收入比0.03%。相比当初的豪言,此落差感显然并不亚生活中的任一情节。
除进军国际外,张学武还有一个成为中国食品界华为的梦想。他曾公开表示,要将盐津铺子打造成“食品界华为”,顾名思义就是要靠研发占领市场。
但这一次,他又爽约了。年-年,盐津铺子的研发投入占公司营业收入比分别为2.20%、2.09%、1.92%、2.63%。从中不难看出,即便公司提出了争做食品界华为的口号,但公司对研发上的投入,仍难以窥见较大幅度的改观。
一边是老板鼓吹的梦想,逐渐成了一句空谈;另一边是公司极度依赖的线下市场,正在被同类企业所蚕食。接下来,盐津铺子似乎已很难扭转进一步衰败的命运。
在市场竞争愈发激烈的环境中,如何走出一条属于自己的路,是盐津铺子的当务之急。